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Partnerships Development Manager (m/w/d), Wiesbaden/Remote

Du suchst eine Aufgabe mit jeder Menge Gestaltungsspielraum in einem innovativen Cybersecurity-Start-Up, bei dem du ein eigenes Vertriebspartnernetz und -Programm aufbaust und strategische Netzwerkpartnerschaften etablierst? Du verfügst über ein eigenes Netzwerk zu Systemintegratoren, Digitalagenturen, Systemhäusern, IT-Consulting-Firmen und den Big 4?
Dann findest du bei uns die Möglichkeit, dich mit deiner Erfahrung im Partnerships Development komplett einzubringen und es aktiv mitzugestalten. Bei Bare.ID bieten wir eine spannende und innovative Single Sign-On SaaS-Lösung an und ermöglichen sicheres und benutzerfreundliches Identity- und Access-Management in der Cloud mit Hosting, Entwicklung und Betrieb ausschließlich in Deutschland. 100% DSGVO-konform und sicher.
Aktuell suchen wir Unterstützung durch einen Partnerships Development Manager (m/w/d). Wir sind keine typische Sales-Organisation, sondern Teil einer agilen Softwaregruppe, bei der Qualität immer über Quantität gewinnt und du dir deinen Arbeitsalltag selbst gestalten kannst. Die meisten Teamkolleg:innen nutzen einen hybriden Arbeitsmodus und arbeiten situationsabhängig lieber im Büro in Wiesbaden oder remote zusammen. Du gestaltest deine Partnerships-Development-Strategie zusammen mit der Geschäftsführung.

Dein Job

  • Du übernimmst den Netzwerkausbau von strategischen Partnerschaften zu Systemhäusern, Digitalagenturen, Systemintegratoren und Distributoren und greifst dabei sowohl auf unsere als auch auf deine Ansprechpartner:innen im Netzwerk zurück, um Bare.ID als Lösung bei unseren Partnern zu etablieren 
  • Du erarbeitest und verhandelst Kooperations- und Reseller-Modelle mit unseren Partnern und achtest beim Networking auf die zielgerichtete Positionierung unseres Leistungsportfolios sowie wirtschaftlicher Reselling Modelle
  • Du betreust das Partner-Netzwerk, verstehst dessen Anforderungen sowie Strukturen und stellst sicher, dass die Endkunden durch das Angebot unseres SaaS-Produkts sowie von maßgeschneiderten IT-Security- und IAM-Lösungen profitieren
  • Du nimmst an Konferenzen, Fachmessen und relevanten Meet-Ups teil, um dein Netzwerk zu pflegen und weiter auszubauen und kommunizierst aktiv über Social Media in dein Netzwerk (LinkedIn)
  • Du bleibst bei den neusten Trends und Veränderungen im IT-Security- und IAM-Bereich auf dem Laufenden und verstehst die sich daraus ergebenden Kundenbedürfnisse und Bedarfe unserer Partner
  • Du teilst deine Expertise zu Networking und Identifikation von Kooperationspotentialen des eigenen Netzwerks innerhalb der AOE-Gruppe im Rahmen von Trainings oder Workshops

Das bringst du mit

  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Partnerships Management und Vertrieb von Softwarelösungen und -Dienstleistungen, idealerweise mit IT-Security-Schwerpunkt
  • Du bringst ein eigenes Netzwerk an potenziellen Partnern mit, weißt, worauf es beim Networking ankommt und wie du langfristige Kooperationsmodelle mit Partnerfirmen etablierst
  • Du bist eloquent, kommunikationsstark und ergebnisorientiert im Umgang mit Ansprechpartner:innen des Partner-Netzwerkes
  • Du beherrschst sowohl die Gewinnung neuer als auch die Pflege bestehender Partnerschaften
  • Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Das Wichtigste: Du bist authentisch und du selbst! Sowohl im Kontakt außerhalb als auch innerhalb der Bare.ID und AOE Community

Das bieten wir dir

  • Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office. 
  • Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, betriebliche Altersvorsorge, Sabbatical, umfangreiches Health-Package für deine mentale und körperliche Gesundheit (OpenUp, EGYM Wellpass, Plus Card)
  • Die Möglichkeit eines vergünstigten Deutschland-Tickets
  • Entspanntes, individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software
  • Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy
  • Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, Sportaktivitäten wie Yoga, Fußball, Volleyball
  • Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke

Wir, die AOE Group, 250 leidenschaftliche und digitale Denker:innen mit Hauptsitz in Wiesbaden unterstützen unsere Kunden bei der Strategie und Umsetzung digitaler Businessmodelle – vom lokalen Start-up-Projekt bis hin zur anspruchsvollen global eingesetzten Lösung. Als führende, agile Softwaregruppe haben wir einen echten Impact darauf, die Welt durch Softwarenutzung einfacher zu gestalten. Mit dem modernsten Techstack arbeiten wir auf Augenhöhe in agilen, hierarchielosen Teamstrukturen und brennen dafür, innovative Lösungen für komplexe Problemstellungen zu finden. Dabei glauben wir an Open Source und den "Best of Breed"-Ansatz. Unser cooler und kollaborativer Teamspirit ermöglicht uns die perfekte Arbeitsumgebung, um zu wachsen, zu lachen, zu lernen und uns zu entwickeln - jede:r individuell und als Gemeinschaft. Ob remote oder im Office - dein Leben, dein Plan. Wo, wann und womit du arbeitest, bestimmst du - genau so, wie es für dich, dein Team und deinen Kunden sinnvoll ist.

Das Arbeitsumfeld bei AOE

Wir wollen, dass Arbeiten bei uns so produktiv und erfüllend wie möglich ist. Dafür schaffen wir die individuell passenden Voraussetzungen. Neben dem Arbeitsplatz gehört für uns dazu auch die persönliche Entwicklung, Fort- und Weiterbildungen – und viele weitere Benefits.

Über AOE

Als einer der führenden deutschen agilen Softwaredienstleister unterstützt AOE innovationsgetriebene Unternehmen bei der digitalen Transformation bestehender Geschäftsmodelle – durch die Entwicklung komplexer Individualsoftware ebenso wie durch strategische und technologische Beratung und Begleitung. Dabei kombinieren die AOE Teams modernste Technologien mit der Innovationskraft und dem Know-how von über 250 Mitarbeitenden. In Co-Creation mit namhaften und global agierenden Kunden wie Deutsche Telekom, congstar, BMW, Frankfurt Airport, Commerz Real, Singapore Airlines oder Sony entstehen so in enger Zusammenarbeit auf Augenhöhe innovative digitale E-Commerce-, Marktplatz- und Produktlösungen. Aufgrund unserer Top-Mitarbeitenden-Bewertungen ranken wir bei Kununu in den letzten Jahren kontinuierlich unter den Top 5 Unternehmen Deutschlands bei den Kategorien bester Arbeitgeber und Work-Life-Balance.

 

Unser Office in Wiesbaden

Ein kleiner Einblick in unser Büro in Wiesbaden. Wir legen Wert auf ein gutes Arbeitsumfeld, frei gestaltbare Arbeitsplätze und eine angenehme Atmosphäre. Auch Raum für kurze Auszeiten und Spaß an der Arbeit ist uns wichtig.

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Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Du erreichst uns unter +49 6122 70707-0
oder per E-Mail unter jobs@aoe.com.